ওয়াটার পার্কে বিনিয়োগ করে কেন ৫ মিলিয়ন ডলার হারিয়েছেন?

গত বছর, আমি এমন এক ক্লায়েন্টের সাথে দেখা করেছি যিনি আমাদের ডেকেছিলেন তাদের চীনের অন্যান্য প্রতিযোগীর কাছ থেকে জল পার্কের সরঞ্জাম ইনস্টল করতে সহায়তা করার জন্য। আমি এক বছর ধরে এটি নিয়ে ভাবছি, এবং শেষ পর্যন্ত প্রকল্পটি কীভাবে 5 মিলিয়ন ডলার হারিয়েছে তা বিশ্লেষণের জন্য নিম্নলিখিত নিবন্ধটি গঠন করেছিলাম:

2019 সালে, তারা কাজাখস্তানের একটি ছোট্ট শহরে একটি 13,000 বর্গমিটার ইনডোর ওয়াটার পার্ক বিনিয়োগ করেছে এবং তৈরি করেছে এবং মোট আঞ্চলিক জনসংখ্যা প্রায় 700,000 এবং এমনকি আরও ছোট নগর জনসংখ্যার সাথে। মূল উদ্দেশ্যটি হ'ল বাজারের ফাঁক পূরণ করা এবং দীর্ঘ শীতের সীমাবদ্ধতাগুলি কাটিয়ে উঠতে অন্দর পরিবেশ ব্যবহার করা। যাইহোক, প্রকল্পটি শেষ পর্যন্ত 5 মিলিয়ন মার্কিন ডলার পর্যন্ত সরাসরি ক্ষতিগ্রস্থ হয়েছিল। এর ব্যর্থতার কারণটি একটি একক ছিল না, বরং একটি "নিখুঁত ঝড়" ছিল যা আন্তঃসম্পর্কিত কৌশলগত ভুল এবং অপারেশনাল অসুবিধাগুলির একটি সিরিজ দ্বারা সৃষ্ট।

ক্ষতির মূল কারণগুলির বিশ্লেষণ:

বাজারের অবস্থান এবং গ্রাহক উত্সের অভাবের মারাত্মক বিভ্রান্তি:

লক্ষ্য বাজারটি অস্পষ্ট এবং পরস্পরবিরোধী: প্রকল্পের অবস্থানে একটি মৌলিক বিভ্রান্তি রয়েছে। একদিকে, কেবলমাত্র 700,000 জনসংখ্যার (একটি বৃহত মহানগর অঞ্চল নয়) জনসংখ্যার একটি শহরে একটি বৃহত ইনডোর ওয়াটার পার্ক তৈরি করা বেছে নেওয়া সম্ভাব্য গ্রাহক বেসের আকারকে সীমাবদ্ধ করে। অন্যদিকে, সরঞ্জামগুলি মূলত প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য (যেমন বড় উদ্দীপক স্লাইডগুলি) তবে এটি উপেক্ষা করে যে ইনডোর ওয়াটার পার্কগুলির মূল চালিকা শক্তি (বিশেষত শীতল অঞ্চলে) সাধারণত পরিবার এবং পিতামাতার সন্তানের গ্রাহক।

মূল গ্রাহকের অভিজ্ঞতা "একঘেয়েমি": জল উদ্যানগুলির প্রধান গ্রাহক গোষ্ঠী হ'ল পারিবারিক পর্যটক (বিশেষত শিশুদের পরিবার), পর্যাপ্ত এবং আকর্ষণীয় বাচ্চাদের জল খেলার ক্ষেত্র, ইন্টারেক্টিভ জলের দুর্গ, মৃদু স্লাইড এবং অন্যান্য সুবিধাগুলির অভাব রয়েছে, যার ফলে টার্গেট ট্যুরিস্ট (পরিবার) প্রবেশের পরে "বিরক্ত" বোধ করে। তথাকথিত "টার্গেট" প্রাপ্তবয়স্ক গ্রাহক গোষ্ঠীর উপর নির্ভর করা একটি সীমিত স্থানীয় বাজারের আকার রয়েছে এবং বারবার বড় উদ্দীপক সরঞ্জাম খেলতে খুব আগ্রহী নাও হতে পারে। ফলাফলটি হ'ল উভয় পক্ষই সন্তুষ্ট হয় না।

আয়ের সিলিংটি খুব কম: 700০০,০০০ জনসংখ্যার মধ্যে, যে পরিবারগুলি জল উদ্যানগুলি গ্রাস করতে পারে এবং চালিয়ে যেতে পারে তাদের অনুপাত সীমিত। তবে, আয় যদি বেশি না হয় তবে উচ্চ টিকিটের দামগুলি সমর্থন করা কঠিন এবং কম টিকিটের দাম ব্যয়গুলি কভার করতে পারে না। সীমিত বাজার বেস এত বড় আকারের বিনিয়োগকে সমর্থন করতে পারে না।

উচ্চ এবং অনিয়ন্ত্রিত বিনিয়োগ এবং অপারেটিং ব্যয়:

অতিরিক্ত বিনিয়োগ এবং স্কেলের বিচ্ছিন্নতা:

মূল বিল্ডিংটি খুব বড়: 700,000 জনসংখ্যার একটি শহরে 13,000 বর্গমিটার ইনডোর স্পেস খুব বড়। বিশাল গম্বুজ, প্রাচীর কাঠামো এবং এইচভিএসি সিস্টেম নির্মাণ ব্যয় অত্যন্ত বেশি।

সরঞ্জাম নির্বাচনের ত্রুটি - "সমস্ত বড় সরঞ্জাম": এটি একটি মূল ব্যর্থতা। সমস্ত বড়, উচ্চ-উদ্দীপক জলের স্লাইড এবং অন্যান্য সরঞ্জাম চয়ন করুন:

সংগ্রহের ব্যয় অত্যন্ত বেশি: সমস্ত বৃহত জলের স্লাইডগুলির ব্যয় দুই মিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছতে পারে, এটি ছোট এবং মাঝারি আকারের সরঞ্জামের বেশি।

ইনস্টলেশন এবং রক্ষণাবেক্ষণের ব্যয়গুলি আরও বেশি: বড় সরঞ্জামগুলির একটি জটিল কাঠামো রয়েছে, উচ্চ ইনস্টলেশন এবং কমিশন ব্যয় রয়েছে এবং পরবর্তী রক্ষণাবেক্ষণের পেশাদার প্রয়োজনীয়তা এবং ব্যয়গুলি (বিশেষত উচ্চ-উচ্চতার সরঞ্জাম) এছাড়াও অত্যন্ত উচ্চ।

অপারেশন ব্যয় বাড়ানো: বড় সরঞ্জামগুলি সাধারণত রক্ষার জন্য আরও বেশি লাইফগার্ডের প্রয়োজন হয় এবং শক্তি খরচ তুলনামূলকভাবে বেশি হয়।

শক্তি খরচ ব্ল্যাকহোল - দীর্ঘ শীতকালে অবিচ্ছিন্ন রক্তপাত:

ইনডোর ধ্রুবক তাপমাত্রা ব্যয়বহুল: ইনডোর ওয়াটার পার্কগুলির মূল সুবিধাটি জলবায়ু বিধিনিষেধগুলি কাটিয়ে উঠা, তবে এটি এটির সবচেয়ে বড় ব্যয়ের ব্যথার পয়েন্টও। "দীর্ঘ শীতকালীন" অঞ্চলগুলিতে, তাপমাত্রা বিয়োগ ত্রিশ বা চল্লিশ ডিগ্রি সেলসিয়াসের মতো কম। সারা বছর ধরে একটি ধ্রুবক উষ্ণ এবং আরামদায়ক তাপমাত্রায় (সাধারণত ২৮-৩০ ডিগ্রি সেন্টিগ্রেড জলের তাপমাত্রা, ৩০-৩২ ডিগ্রি সেন্টিগ্রেড ঘরের তাপমাত্রা) একটি বিশাল অভ্যন্তরীণ স্থান (বায়ু + জল) বজায় রাখতে একটি বিস্ময়কর পরিমাণ শক্তি (বিদ্যুৎ বা প্রাকৃতিক গ্যাস) লাগে।

গ্রীষ্মের ব্যয় হ্রাস পায় নি: এমনকি গ্রীষ্মে, স্বাচ্ছন্দ্য বজায় রাখতে অভ্যন্তরীণ পার্কগুলিকে এখনও শীতল এবং ডিহমিডিফিকেশন প্রয়োজন, এবং শক্তি খরচ ব্যয় একই আকারের বহিরঙ্গন পার্কগুলির তুলনায় এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি। সারা বছর ধরে উচ্চ শক্তি খরচ অপারেশন সাইডে ভারী বোঝা হয়ে দাঁড়িয়েছে।

রাজস্ব "ডাবল উচ্চ" ব্যয় কভার করতে পারে না:

উপার্জনের দিক: লক্ষ্য বাজারের বিভ্রান্তির কারণে (পরিবারগুলি আসে না, প্রাপ্তবয়স্করা পর্যাপ্ত হয় না/প্রায়শই আসে না), যাত্রী প্রবাহ প্রত্যাশার চেয়ে অনেক কম। টিকিটের উপার্জন এবং গৌণ খরচ (ক্যাটারিং, পণ্য) সহায়ক ক্রিয়াকলাপ এবং or ণ বিনিয়োগের স্তরে পৌঁছতে পারে না।

কস্ট সাইড: বিশাল অগ্রিম বিনিয়োগ (নির্মাণ + ব্যয়বহুল সরঞ্জাম) ভারী অবমূল্যায়ন এবং or ণকরণের চাপ এনেছে। একই সময়ে, উচ্চ অপারেটিং ব্যয় (বিশেষত শক্তি, বৃহত সরঞ্জাম রক্ষণাবেক্ষণ এবং শ্রম) একটি তলবিহীন গর্তের মতো।

কাঁচিগুলির ফাঁক প্রভাব: স্বল্প আয় এবং উচ্চ ব্যয় একটি বিশাল "কাঁচি ব্যবধান" গঠন করে এবং নগদ প্রবাহ নেতিবাচক হতে থাকে, অবশেষে সরাসরি মার্কিন $ মিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি ক্ষতিগ্রস্থ হয়।

ক্ষতির পথের সংক্ষিপ্তসার:

ভুল শুরুর পয়েন্ট (বাজারের ভুল বিচার): সীমিত বাজারের আকার (700,000 লোক) এবং প্রতিকূল জলবায়ু পরিস্থিতি (দীর্ঘ শীত) সহ একটি শহরে মূল গ্রাহক গোষ্ঠী (পরিবার এবং শিশু) সঠিকভাবে অবস্থিত ছিল না, তবে প্রাপ্তবয়স্ক সরঞ্জামের রুটের ব্যয়বহুল তবে সীমিত আকর্ষণ বেছে নেওয়া হয়েছিল।

নিয়ন্ত্রণের ব্যয়ের বাইরে (স্কেল এবং নির্বাচন): একটি দৈত্য ইনডোর ভেন্যু (১৩,০০০ বর্গ মিটার) নির্মাণে বিনিয়োগ করা যা স্থানীয় বাজারের সামর্থ্যকে ছাড়িয়ে গেছে এবং ভুলভাবে অত্যন্ত উচ্চ সংগ্রহ, অপারেশন এবং রক্ষণাবেক্ষণ ব্যয় সহ "বড় সরঞ্জাম" বেছে নিয়েছিল, যার ফলে প্রাথমিক বিনিয়োগ (ক্যাপেক্স) এবং পরে অপারেটিং ব্যয় (ওপেক্স) উভয়ই অযোগ্য পর্যায়ে রয়েছে।

অপারেশনাল অসুবিধা (শক্তি খরচ এবং অভিজ্ঞতা): দীর্ঘ শীতের দ্বারা আনা অতি উচ্চ-উচ্চ শক্তি খরচ ব্যয়গুলি মুনাফা গ্রাস করতে থাকে। একই সময়ে, সরঞ্জাম কনফিগারেশনটি মূল গ্রাহক গোষ্ঠীর (পরিবার) প্রয়োজনগুলি পূরণ করতে পারেনি, যার ফলে পর্যটকদের দুর্বল অভিজ্ঞতা, স্বল্প পুনর্বিবেচনার হার এবং মুখের যোগাযোগের নেতিবাচক শব্দের যোগাযোগ রয়েছে, যা রাজস্ব বৃদ্ধিকে আরও বাধা দেয়।

আয় ব্যয় (নগদ প্রবাহ হ্রাস) cover াকতে অপর্যাপ্ত: প্রত্যাশার নীচে আয় উচ্চতর স্থির ব্যয় (অবচয়, সুদ) এবং পরিবর্তনশীল ব্যয় (শক্তি, শ্রম, রক্ষণাবেক্ষণ) কভার করতে সম্পূর্ণ অক্ষম ছিল, নগদ প্রবাহ অবনতি অব্যাহত রেখেছে, এবং চূড়ান্ত ক্রমবর্ধমান ক্ষতি $ 5 মিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছেছে।

পাঠ এবং অনুপ্রেরণা:

বাজার গবেষণা হ'ল ভিত্তি: স্থানীয় জনসংখ্যার কাঠামো, ব্যবহারের ক্ষমতা, পছন্দ এবং জলবায়ু বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে গভীর ধারণা থাকা প্রয়োজন। ছোট এবং মাঝারি আকারের শহরগুলির পক্ষে বৃহত্তর অভ্যন্তরীণ জলের পার্কগুলিকে সমর্থন করা অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ এবং অত্যন্ত সুনির্দিষ্ট অবস্থান প্রয়োজন।

গ্রাহক বেসটি সঠিকভাবে অবস্থান করুন: শীতল অঞ্চল, পরিবার এবং শিশুদের ইনডোর ওয়াটার পার্কগুলি পরম মূল গ্রাহক বেস হওয়া উচিত। সরঞ্জাম কনফিগারেশন, পার্ক ডিজাইন এবং বিপণনের কৌশলগুলি অবশ্যই এটির চারপাশে বিকাশ করা উচিত।

স্কেল এবং ব্যয় ম্যাচিং: বিনিয়োগের স্কেল অবশ্যই বাজারের স্কেলের সাথে কঠোরভাবে মেলে। "বড় এবং সম্পূর্ণ" অন্ধভাবে অনুসরণ করা এড়িয়ে চলুন, বিশেষত অ-প্রথম স্তরের শহরগুলিতে।

সরঞ্জাম নির্বাচন ভারসাম্যের উপর জোর দেয়: বিভিন্ন বয়সের (শিশুদের জল খেলার ক্ষেত্র, পারিবারিক মিথস্ক্রিয়া অঞ্চল, মৃদু স্লাইড, মধ্যপন্থী উদ্দীপনা স্লাইড) প্রয়োজন মেটাতে সরঞ্জামের সংমিশ্রণটি বৈচিত্র্যযুক্ত হওয়া উচিত। "সমস্ত বড় সরঞ্জাম" দ্বারা সৃষ্ট ব্যয় বিপর্যয় এড়িয়ে চলুন। ব্যয়-কার্যকারিতা এবং রক্ষণাবেক্ষণের ব্যয়গুলি মূল বিবেচনা।

"শক্তি খরচ দানব" এর বিস্ময়: ইনডোর ধ্রুবক তাপমাত্রা জলের পার্কগুলির শক্তি খরচ ব্যয় হ'ল অপারেশনের লাইফলাইন। সাইট নির্বাচন, বিল্ডিং ইনসুলেশন ডিজাইন, দক্ষ এইচভিএসি সিস্টেম, পুনর্নবীকরণযোগ্য শক্তি ব্যবহার ইত্যাদি পরিকল্পনা এবং নকশার পর্যায়ে মূল উপাদান হিসাবে পুরোপুরি বিবেচনা করতে হবে।

আর্থিক মডেলটি কঠোর হওয়া দরকার: বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, প্রকল্পের ঝুঁকি প্রতিরোধের পরীক্ষা করার জন্য সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতি (কম যাত্রী প্রবাহ, উচ্চ ব্যয়) সহ একটি বিশদ আর্থিক মডেল স্থাপন করতে হবে। উচ্চ বিনিয়োগ এবং উচ্চ অপারেটিং ব্যয়ের সাথে প্রকল্পগুলির খুব কম সহনশীলতার হার রয়েছে।

এই কেসটি স্পষ্টভাবে দেখায় যে একটি প্রকল্প যা মার্কেট ফাউন্ডেশনের অভাব রয়েছে, তার নিয়ন্ত্রণের ব্যয়বহুল কাঠামো রয়েছে এবং কম অপারেটিং দক্ষতা রয়েছে তার আপাতদৃষ্টিতে সুন্দর ধারণা (শীতকালে ইনডোর ওয়াটার পার্ককে কাটিয়ে উঠতে) এমনকি বিশাল ক্ষতির ভাগ্য খুব কমই এড়াতে পারে। 5 মিলিয়ন ডলারের দাম বাজারের নিয়ম, ব্যয় নিয়ন্ত্রণ এবং সুনির্দিষ্ট অবস্থান সম্পর্কে একটি ভারী পাঠ কিনেছিল।

প্রকল্পটি 5 বছরেরও বেশি সময় ধরে নির্মাণাধীন রয়েছে, তবে উদ্বোধনটি এখনও অনেক দূরে রয়েছে, এবং প্রকল্পটি ইনস্টল করা থাকলেও এটি খোলার পরে অর্থোপার্জন করতে সক্ষম হবে না, এবং লাভের কোনও সম্ভাবনা নেই। একজন বাইস্ট্যান্ডার এবং বিনিয়োগকারীদের বন্ধু হিসাবে, আমি এর জন্য গভীরভাবে দুঃখিত।

ভিসন ওয়াটারপার্কস গ্রাহকদের জন্য লাভজনক জল পার্ক তৈরি করতে বাজারের চাহিদা, প্রকল্পের অবস্থান এবং বিনিয়োগ বিশ্লেষণকে গভীরভাবে বোঝে।

-কেভিন ওয়েই

2025.07.09